¿Sabes qué es el Mínimo Asesoramiento Viable?
A la hora de emprender, siempre nos cuentan lo importante que es tener una buena estrategia de negocio, para no meter la pata y fracasar (como le ocurre a muchísimos emprendedores).
Qué es fundamental tener un buen producto, saber cómo venderlo y cómo gestionar cada venta de nuestro negocio.
Sin embargo, nadie te habla de los conocimientos legales que necesitas para emprender:
¿Ser autónomo o crear una sociedad?
¿Cuándo constituir la sociedad de tu Startup?
¿Cómo gestionar la protección de datos?
¿Necesitas un DPO?
Son preguntas que suelen quedar sin respuesta, hasta que un día llega una cartita de Hacienda indicando que tenemos X cantidades de dinero sin declarar, o de la Agencia Española de Protección de Datos indicando que hemos recabado datos de terceros sin su debido consentimiento.
También puede pasar lo contrario, que seas demasiado precavido y te dejes mucho dinero registrando marcas, patentes, gastos de notaría para que luego tu producto no funcione y haya sido como tirar tu dinero y tu tiempo a la basura.
Por eso, desde Lawks creemos que para emprender, al igual que es necesario tener partidas de gastos en marketing y publicidad, también es importante tener una partida destinada al asesoramiento jurídico.
¿Qué es el Mínimo Asesoramiento Viable?
Es el asesoramiento legal que necesita tu negocio en un momento determinado:
No va a ser el mismo cuando tienes una idea de negocio que aún no has validado, que cuando ya tienes un negocio que tiene tracción y estás generando tus primeras ventas… Porque a medida que tu negocio crezca, los problemas legales, así como los dolores de cabeza, irán aumentando.
La buena noticia es que los abogados de Lawks hemos entendido que si te decimos dónde no puedes fallar desde el princpio, vas a poder desenvolverte tú solo y que ya tendrás tiempo de hablar con nosotros, cuando las cosas empiecen a ponerse serias en tu Startup.
Hemos comprendido que en los proyectos de innovación, los riesgos son tan altos, que no podemos permitir que gastes en trámites y abogados, el presupuesto que debes destinar al marketing y a validar tu propuesta de valor.
Para nosotros, este es el mayor error que cometen muchas Startups: Dejarse asesorar por abogados que no entienden el riesgo de la innovación y que terminan asesorándoles como si fueran negocios tradicionales.
De esa forma, estamos convencidos de que vas a poder ahorrar mucho tiempo y dinero… Y Sobre todo, vas a estar centrado en lo importante: Tu negocio.
La importancia del M.A.V. en varios supuestos:
En Lawks hemos elaborado una serie de ejemplos, para que entiendas algunas de las necesidades legales que puede tener un negocio innovador:
Antonio, vendedor en una tienda E-commerce:
Antonio, quiere iniciar un E-Commerce de carteras y gafas personalizadas.
Quiere comprar las mochilas y las gafas en China, pero no sabe si puede hacerlo como autónomo o si es mejor crear una sociedad… No sabe si en la práctica es mejor para demostrar seriedad en China y sobre todo, no sabe si fiscalmente es más o menos rentable…
Pero lo peor de todo, es que Antonio se plantea crear una sociedad limitada, porque todo su entorno y el agobado de su padre le han dicho que es como debe hacerlo.
¿Crees que está en lo cierto?
¿Qué ocurre si después de constituir la S.L.; comprar las mercancías; Traerlas a España… Invierte en publicidad en Google, Facebook e Instagram… Y… CRI CRI CRI (Grillos) NO LE COMPRA NADIE
Ya no sólo es el gasto de constitución de la sociedad, llevar la contabilidad, los trámites, el tiempo invertido, ect. Lo peor de todo es disolver y liquidar la sociedad, en un momento especialmente trágico (cuando ya has fracasado).
Por eso nuestros abogados saben que (con carácter general) no se debe constituir una sociedad antes de alcanzar Product-Market FIt
Ana y Luis, fundadores de una Startup de productos de belleza.
Ana y Luis son una pareja de emprendedores que quieren crear el Netflix de los productos de belleza: Pagas un 20€/mes y recibes un lote cada 30 días con productos de belleza y tienes acceso a cursos de maquillaje, descuentos en centros de belleza, etc.
Al igual que Antonio, deciden constituir una sociedad limitada, porque tienen que invertir en stock para poder hacer las cajas. Convencen a sus familiares, amigos y a algún tonto (haciendo referencia a las «Rondas Triple F«) y crean su Startup SIN HABER VALIDADO ABSOLUTAMENTE NADA… Esto es como tirarse a la piscina sin saber si hay agua.
Gastan los 30.000 € que han conseguido en la ronda, en menos de 3 meses:
– Gastos de asesoramiento, notario, registro… Más los gastos de asesoramiento mensual = 5.000 €
– Creación de la web = 2.000 €
– Stock para los lotes con productos de belleza = 12.000 €
– Marketing digital = 5.000 €
– Marketing de Influencers = 4.000 €
– Acuerdos con algún medio para promocionar el lanzamiento = 2.000€
No han conseguido convencer a nadie para que les compre… ¿Y ahora qué?
Pues o consiguen otra ronda, lo cual va a ser muy complicado sin haber vendido nada… O tienen una sociedad limitada preciosa, que no sirve para nada y que tendrán que disolver y liquidar (más gastos y más dolores de cabeza).
En conclusión.
No podemos asesorar a las Startups, como si fueran negocios tradicionales. Sobre todo ahora, que el mercado está muy saturado y cada vez es más difícil vender online:
1. Debemos priorizar SIEMPRE la validación de nuestro modelo de negocio y generar esas primeras ventas.
2. Esto no quiere decir que nos olvidemos de la parte legal, pero una consulta de una hora, puede ser suficiente para evitarnos muchos problemas.
3. No constituyas NUNCA una sociedad sin haber validado tus hipótesis. Aunque creas que necesitas inversión, seguro existe otra alternativa.
4. Dependiendo de en la fase que estés, vas a necesitar más o menos asesoramiento. Es igual que cuando creas una página web: Tienes que seguir mejorándola y desarrollando nuevas funcionalidades. No puedes esperar que tu negocio funcione si no la vas mejorando.
5. A medida que tu negocio crezca, vas a necesitar más asesoramiento (pero mientras eso ocurre, puedes salir al mercado con el Mínimo Asesoramiento Viable). 😉
6. Recuerda que lo barato, sale caro… Pero en este caso, ni siquiera es así. Una consulta de una hora con nuestros abogados, puede evitarte muchos problemas… Y PUEDES HACERLO DESDE AQUÍ:
Así que ya sabes:
Ignacio Herrero
Abogado especialista en Startups y negocios innovadores. "El Derecho no es difícil, si hablamos el mismo idioma".